成功创业需要明确的目的，大家常说，生活立志。古人对“志”的讲解，是觉得“心之所指曰志”，也就是指人的思想进步趋向，也就是你的目的。当代汉语对“志向”一词是如此讲解的：“将来的理想与达成这一理想的决心。”理解了“志”的意思后，大家对“立志”的意思就非常不错理解了。所谓立志，就是立下将来的生活理想，确定自己努力的方向。
在人的一生中，除去年幼无知的童年时期外，其他每一个不一样的成长与进步阶段都与立志有非常大的关系。简而言之，青少年求学阶段，特别是大学时期，是生活志向的确立时期；中年工作阶段，是生活志向的达成时期；老年休息阶段，是对生活志向的回顾与检查时期。由此看来，立志，确定目的是生活每个时期中必不可少的事。这值得大家每一个人深思。
一个没目的的人就像一艘没舵的穿，永远漂流不定，智慧到达失望、失败和丧气的海滩。创业成功者一直那些有目的的人，鲜花和荣誉永远不会即将来临到那些无头苍蝇一样在生活之旅中四处碰壁的人头上。
凡是创业成功的人，肯定都有明确的奋斗目的，他们了解自己活着是为了什么。他们会尽自己所有力量，向既定的目的前进，他了解自己如何做是正确的、有用的。有了明确的奋斗目的，也就产生了前进的动力。因而目的不止是奋斗的方向，更是一种对我们的鞭策。有了目的，就有了热情、有了积极性、有了使命感和收获感。有明确目的的人，会感到自己心里非常踏实，生活得非常充实，注意力也会神奇地集中起来，不再被很多冗杂的事所干扰，做什么事都看上去成竹在胸。
任何一个顶尖的销售都有一个明确的目的导向，一个没明确目的导向的销售就好似一艘没舵的船，自然无从奢谈缔造辉煌了，最后的结果就是失败。没目的而致使失败的人，远远多过没才能而失败的人，人与人直接根本的差别并非天分、机会，而在于有无目的。所谓成功，就是达成既定的目的。所以，销售成功的第一步，从设立目的开始。
有一家医药企业，湖北区域的销售营业额最好，新上任的省区经理借助一年时间，将湖北市场从公司销售排名第七提高到目前第一的地方。问及市场成功的经验时，省区经理只说了一句话：“高目的和高起点，”他讲解道：“我的目的就是要做到地区市场第一，所以我开发的医院和专家都是最好的，因此，市场销售营业额在短期内得到迅速的提高。”现在他的收入和销售营业额较差的地区经理相差十几倍，这不可以说明他比销售营业额差的地区经理聪明十几倍，绝对不是，而是目的决定了成功的高度，决定了最后的成就。
现代科学表明，每一个人创业成功的几率是相同的，人的资质相差不多，人之间的差异也是多数在后天导致的。想想看，你的那些同学们，毕业时大伙起点一样，而过了5年、2026年、2026年后，同学聚会时，你会发现大伙各不相同，有些人开着奔驰、宝马，而有些人骑着自行车，大伙的差距这样来看。你能觉得同学之间的智商差距就真差那样多吗？并不是这样！生活成功的重点就是目的的确立。
没目的的创业旅程，就像一艘无人驾驶的小舟，漫无目的地随风飘荡。确立了目的的创业人士，在参与激烈角逐时，就等于已经赢了一半。确立目的是创业成功的起点，所以，以营业额为导向、用数字说话的销售行为，销售需要认识“确立目的”的重要程度，锁定目的，竭尽全力，成功不会遥远。
来源：
18178创业网